En este episodio de Logistics Talks, Adrián Salinas, VP Comercial de STG Logistics, comparte una visión estratégica del panorama logístico en México y Norteamérica. Destaca el bajo uso del transporte intermodal, sus ventajas en eficiencia, costos y sostenibilidad, así como la necesidad de educar a los clientes para adoptarlo como complemento al transporte terrestre. Habla de la digitalización y trazabilidad como pilares, la falta de operadores y los retos de infraestructura. Además, resalta el potencial del sureste mexicano y su filosofía de liderazgo basada en dar siempre “uno más”.
En este capítulo de Logistics Talks, se sumó Adrián Salinas, VP Comercial de STG Logistics, para compartir una visión profunda y actual del panorama logístico en México y Norteamérica. A lo largo de la conversación, Adrián abordó temas clave como el crecimiento del transporte intermodal, los retos de infraestructura, la importancia de la sostenibilidad, la transformación digital, y el rol estratégico que está tomando México en la cadena de suministro global. Reafirmó que México juega un papel cada vez más estratégico en la cadena de suministro global. “Muchos de nuestros clientes están en Estados Unidos o Canadá y buscan certeza, reducción de costos y estrategias claras para enfrentar los aranceles”, comentó. En ese sentido, México no sólo es un punto de cruce, sino un nodo clave para fortalecer operaciones logísticas en Norteamérica.
Intermodal: más allá del camión
Uno de los mensajes más contundentes fue el bajo aprovechamiento actual del transporte intermodal: solo el 4% de los cruces fronterizos entre México y EE. UU. se realizan por esta vía. El desafío, explica Adriá, es cultural e informativo. “Existe una deuda de la industria con el cliente. Hay que educar sobre las ventajas del intermodal, no como sustituto, sino como complemento del transporte terrestre.”
Tiempo, planeación y percepción
Uno de los grandes mitos que rodea al intermodal es su supuesta lentitud. Sin embargo, STG Logistics tiene rutas de Ciudad de México a Chicago en seis días, tiempos comparables al transporte terrestre cuando se considera el cruce fronterizo y las demoras aduanales. “Lo clave es la planeación. Si se coordina bien, el intermodal puede ser incluso más eficiente y seguro.”
Sostenibilidad con métricas reales
El intermodal no solo ofrece eficiencia, también reduce entre un 65% y 70% las emisiones de CO₂ comparado con el transporte por carretera. STG Logistics entrega a sus clientes certificados de ahorro de emisiones emitidos por Ferromex, útiles para reportes de responsabilidad social o certificaciones ambientales. “La sustentabilidad ya no es un valor agregado, es una exigencia del mercado”, afirma.
Digitalización y trazabilidad como pilares
STG Logistics ha desarrollado un sistema propietario que permite integrar datos de ferrocarriles, transportistas y operaciones en un solo flujo digital. Esto facilita la trazabilidad en tiempo real y fortalece la comunicación constante con el cliente, el valor más mencionado durante la entrevista. “El cliente no quiere entrar a revisar un portal; quiere que lo mantengas informado y anticipado”, explicó.
Falta de operadores, saturación y riesgos
Adrián citó un reporte que indica que México enfrenta un déficit de más de 86,000 operadores. “Cada vez hay menos conductores en carretera y más saturación. El intermodal ayuda a reducir ese riesgo y ofrece una mejor calidad de vida al operador, que puede hacer viajes cortos, dormir en casa y ganar lo mismo.” Además, el ferrocarril es una alternativa más segura ante el incremento de asaltos y accidentes en carretera.
El sur también existe
El sureste mexicano representa una frontera logística poco explorada. STG Logistics ya planea su expansión hacia zonas como Villahermosa, Mérida y Cancún, con alto potencial por su crecimiento poblacional, turístico y de consumo. También ve con interés el desarrollo del Tren Maya para carga, como una vía estratégica para descongestionar el centro y norte del país.
Cultura organizacional: uno más
Finalmente, Adrián compartió su filosofía de liderazgo: “Siempre pido a mi equipo ‘uno más’: una llamada más, un cliente más, un intento más. Ese pequeño esfuerzo adicional muchas veces hace la diferencia.” En un sector donde cerrar una venta puede tomar meses, la disciplina, la estrategia y el enfoque comercial son fundamentales para crecer.
