Grupo SID by Traxión, con casi 50 años de experiencia, ha evolucionado de ser una empresa transportista a un actor clave en soluciones logísticas 3PL. En entrevista, Juan José Miranda destaca su integración tecnológica, red de más de 40 almacenes y enfoque en soluciones personalizadas. Con herramientas propias como WMS IZEL y servicios internacionales puerta a puerta, impulsan eficiencia en sectores como automotriz, industrial y retail. Su estrategia comercial se basa en venta consultiva, profesionalización de equipos y una visión centrada en el cliente. Hoy, Grupo SID es parte esencial del ecosistema logístico de Traxión.
En este capítulo de Logistics Talks Juan José Miranda, Director Comercial de Grupo SID by Traxión, donde nos comparte su visión sobre la evolución tecnológica del sector, el rol estratégico de la integración empresarial y los desafíos comerciales en un entorno logístico altamente competitivo.
Una historia con nueva perspectiva
La historia de Grupo SID, con casi 50 años de trayectoria, refleja una evolución constante desde sus orígenes en Querétaro como empresa transportista hasta convertirse en un actor estratégico en el sector logístico 3PL. Hoy, como parte de Traxión, la compañía opera con una mentalidad flexible, dinámica y orientada a soluciones a la medida, respaldada por una red nacional e internacional.
Un ecosistema logístico de alto calibre
Traxión se compone de 14 unidades de negocio, cada una especializada en distintos segmentos logísticos. La integración de empresas líderes como SID, Egoba, Red Pack, AFN, Bisonte, BBA, V-Modal, MYM y Lipu ha consolidado una oferta robusta de servicios end to end para una cadena de suministro con un solo proveedor ONE STOP SOLUTION.
Este ecosistema no solo brinda cobertura nacional e internacional, sino que permite a sus clientes acceder a soluciones centralizadas, escalables y respaldadas por experiencia en distintos sectores: consumo, retail, industrial, automotriz, tecnológico y químico.
+800,000 m² y más de 40 almacenes en México
Grupo SID opera más de 40 almacenes con una cobertura superior a 800 mil metros cuadrados distribuidos en puntos estratégicos del país: desde Tijuana hasta Mérida, incluyendo Laredo, San Diego, Monterrey, Toluca, CDMX, Jalisco, Mexicali, Chihuahua y más. Esta infraestructura incluye almacenes dedicados, multi-cuentas o In House (operaciones dentro de las instalaciones de clientes), en las cuales Grupo SID realiza el diseño, desarrollo, implementación y ejecución de soluciones de almacenaje, y servicios de valor agregado incluso en sectores regulados como el automotriz, industrial y químico.
Tecnología, integración y soluciones inteligentes
El enfoque tecnológico de Grupo SID by Traxión no es accesorio, sino estructural. Con más de 500 desarrolladores trabajando en sistemas propios, han construido soluciones como:
- WMS IZEL, compatible con SAP y diferentes ERPs líderes en el mercado mundial,
- YTX, sistema inteligente para gestión de patios y control tower,
- Inventarios wall to wall gestionados al 100% con drones,
- Diseño, Automatización y Robótica aplicada a los centros de distribución,
- Traxporta, servicios de distribución nacional ASSET LIGHT, que permite brokeraje de transporte sin unidades propias apalancados de aplicaciones tecnológicas para gestionar las unidades de proveedores externos.
La compañía también opera servicios internacionales, aprovechando certificaciones aduanales de ciertas unidades de negocio, para ofrecer importación de Estados Unidos a México incluyendo la importación terrestre puerta puerta, x-dock puro en Laredo, TX y San diego, Cal, desaduanamiento y entrega a los CEDIS principales del cliente a nivel nacional en 24 hrs.
Integración hacia una marca unificada
Traxión está evolucionando hacia una estrategia de consolidación de marca. En lugar de identificar cada unidad como empresa independiente, se trabaja hacia un modelo funcional: Traxión Logistics, Traxión Movilidad, Traxion Terrestre, etc. Esto no solo refuerza el reconocimiento, sino que estandariza niveles de servicio, KPIs y la experiencia para el cliente final.
Estrategias comerciales consultivas
Juan José enfatiza el valor de la venta consultiva: “vendemos soluciones, no productos”. La clave está en entender profundamente las operaciones del cliente y diseñar una solución basada en data real, análisis de red, ingeniería de almacén y logística aplicada.
Esto contrasta con modelos tradicionales donde compras decide por licitación rápida. “Muchas veces competimos con grandes consultoras, pero nosotros no solo diseñamos: diseñamos, implementamos y operamos”, afirma.
Perfil del cliente actual: exigente, pero desconectado
Uno de los mayores retos actuales es la profesionalización de los procesos de compra dentro de las empresas. Juan José señala que muchas decisiones hoy recaen en áreas de compras sin experiencia en logística, lo que complica la comprensión del valor real de una solución 3PL bien diseñada.
“Piden resultados de 30% de ahorro sin dar apertura a datos o tiempo para estudiar la operación. Se necesitan mínimo 30 días para construir algo a la medida que funcione realmente.”
Sector automotriz y nearshoring: prioridades actuales
Hace año y medio, Grupo SID by Traxion incursionó fuertemente en el sector automotriz. Hoy atienden dos plantas, dos almacenes de materia prima y producto terminado, además de operaciones para el aftermarket y llanteras. Todo esto forma parte de su estrategia para integrarse al fenómeno del nearshoring, con operaciones cada vez más sofisticadas en la frontera norte y presencia operativa en Estados Unidos.
Profesionalización comercial y futuro inmediato
Grupo SID by Traxión están invirtiendo en la profesionalización de sus equipos comerciales mediante nuevas metodologías, inteligencia artificial y herramientas tecnológicas. El enfoque se está moviendo de la presentación tradicional al acompañamiento estratégico basado en escalar valor.
Además, se esperan nuevas adquisiciones y una fusión progresiva entre unidades operativas, en cuanto las condiciones regulatorias lo permitan.
Un mensaje para los logísticos
Juan José Miranda cierra con una invitación clara: “Déjennos participar desde el diseño. No hay soluciones rápidas que funcionen igual para todos. Dediquemos un mes a hacer algo bien, abramos los datos, trabajemos juntos. Lo que ofrecemos no es humo: es experiencia real, aplicada, con resultados medibles.”
