Julio Pazos: El camino del emprendedor entre Venezuela y México
En una entrevista franca, Julio Pazos, fundador de kuentro una plataforma de empleo similar a LinkedIn, compartió su experiencia tras expandir su empresa desde Venezuela a México, los aprendizajes de una expansión apresurada y sus reflexiones sobre el mercado laboral, la inteligencia artificial y las claves del éxito.
La expansión: oportunidades y advertencias
Hace un año, Pazos decidió abrir el mercado mexicano, atraído por la cultura “increíble y servicial” y las enormes oportunidades que ofrece un país de más de 120 millones de habitantes. Sin embargo, encontró un reto mayor: “Cómo llegar a tantas personas es una oportunidad, pero también un reto”.
Su principal lección, aprendida a un costo alto, es una advertencia para cualquier emprendedor que piense en internacionalizarse: “Consolídate bien antes de ir a otro país”. Pazos reconoce que salió de Venezuela sin tener un equipo 100% consolidado, con la empresa aún en crecimiento, lo que le impidió manejar con serenidad ambas operaciones. “Perdí la noción de lo que estaba haciendo”, admite.
La consecuencia estratégica es clara: Pazos anuncia su regreso a Venezuela para consolidar la operación local, desde donde seguirán gestionando los avances en México, incluyendo trabajos con grandes grupos como Alsea (dueño de Starbucks y Burger King en el país). “Eso no va a parar, pero lo haremos desde Venezuela”, afirma.
Un modelo híbrido: creador de contenido y CEO
El modelo de kuentro es particular. A diferencia de muchos influencers que crean un negocio tras alcanzar fama, Pazos hizo el camino inverso. “Ya teníamos kuentro, y la creación de contenido nació de buscarle la vuelta a las cosas”. Al no poder levantar capital de manera tradicional, creó una cuenta en TikTok para hacerse viral y dirigir ese tráfico a su plataforma. La estrategia funcionó: en tres meses, Amazon invirtió en kuentro, siendo la primera empresa venezolana en recibir inversión del gigante tecnológico.
Para balancear ambos roles, Pazos es estricto con su tiempo: se levanta a las 4 a.m. para estar disponible para su equipo en Venezuela y dedica las tardes exclusivamente a crear contenido. “Hay que identificar cuánto quieres dedicarle a cada cosa y, sobre todo, respetarlo”.
Verdades incómodas: dinero, fracaso y éxito
Pazos, conocido por sus entrevistas donde pregunta a las personas cuánto ganan, rompe tabúes. “Creo que es muy positivo hablarlo. Al hablarlo, conoces muchas realidades y eso te abre puertas”. Relata cómo una entrevistada que mencionó “lavar ropa” resultó ser dueña de un exitoso negocio de know-how para lavanderías.
Sobre el fracaso, es claro: “Hay que fracasar. Mientras más fracases, más rápido aprendes… ya sé que no debo abrir un país como lo hice”. Y sobre el éxito, identifica un común denominador en todos los entrevistados exitosos: “Perseverancia y disciplina. Más nada”. Añade que, curiosamente, “las personas que se lo han trabajado son las más humildes con las que he tratado”.
El mercado laboral: la brecha y el futuro con IA
Para Pazos, la percepción de que “no hay empleo” suele esconder una realidad: “Todo el mundo quiere los mejores trabajos”. Advierte que buscar trabajo es un trabajo en sí mismo y critica la postulación pasiva: “Tienes que postularte a 20 vacantes al día, mínimo, y de manera inteligente”.
Sobre la inteligencia artificial, ve un cambio inevitable. “Va a eliminar muchos trabajos, pero dará nuevos”, compara con la invención del automóvil. Su consejo es adaptarse rápido, no luchar contra la corriente. Para los candidatos, la IA mejorará los CVs y perfiles, pero “la diferencia la marcará el primer encuentro humano”. El reto será ser tan competente en persona como en el perfil digital.
Oportunidades en mercados “desatendidos”
Pazos hace una defensa apasionada del ecosistema emprendedor venezolano, que ve lleno de oportunidades por ser un mercado “desatendido”. “Mucho de lo que ya existe en México no existe en Venezuela. Al implementarlo allá, eres el primero y tienes un éxito increíble”. Pone como ejemplo a empresas venezolanas que han surgido solucionando problemas locales, como la falta de créditos, y que hoy son grandes jugadores.
Conclusión: atreverse, pero con estrategia
Para Pazos, el futuro es brillante y está marcado por la IA y la exploración espacial. Invita a no tener miedo a emprender: “La vida es una sola, es una aventura. Hay que tomar riesgos para lograr esos sueños”. Pero recalca que el éxito es un maratón, no un sprint, y que “siempre toma más tiempo del que proyectas”.
Su recomendación final es clara y surge de su experiencia: el poder de las redes sociales es un “antes y un después”. “Amazon nos invirtió porque llegamos a 50 millones de personas al mes sin invertir un dólar en publicidad. Ese valor te lo dan las redes”. Su mensaje final es un llamado a la acción estratégica: “Lánzate, pero consolida tu base primero. Y no le importe lo que piensen los demás”.
