En un entorno energético cada vez más dinámico, donde la regulación, la tecnología y las presiones globales redefinen las reglas del juego, entender el mercado eléctrico mayorista se ha convertido en una ventaja competitiva clave para la industria.
En esta edición de Neuron Energy Talks, conversamos con Eduardo Robledo, Director Comercial de TUTO POWER, quien comparte una visión clara sobre la evolución del sector en México, los errores más comunes de las empresas al migrar al mercado eléctrico y el papel estratégico que juega la flexibilidad en tiempos de incertidumbre.
Un mercado que madura, pero aún requiere conocimiento
A más de una década de la apertura del mercado eléctrico en México, el sector ha transitado de una etapa inicial de adopción hacia una fase de mayor sofisticación y crecimiento.
Para TUTO POWER, estos años han sido también un proceso de consolidación. Lo que inició como una propuesta de valor enfocada en soluciones energéticas, hoy se traduce en una operación robusta que gestiona múltiples centros de carga a nivel nacional.
“El mercado ha ido creciendo y madurando, y eso abre nuevas oportunidades para todos los que participamos en él”, explica Robledo.
Sin embargo, este crecimiento también ha evidenciado una brecha importante: el desconocimiento de muchas empresas industriales sobre cómo funciona realmente el mercado eléctrico mayorista.
El costo no lo es todo: entender el riesgo
Uno de los puntos más críticos que señala Robledo es la forma en que muchas empresas toman decisiones energéticas basadas únicamente en el ahorro proyectado, sin analizar la estructura de riesgo detrás de las ofertas.
En un mercado donde las tarifas pueden configurarse de distintas maneras, el aparente beneficio económico puede esconder exposiciones que terminan impactando directamente al cliente.
“Muchas veces el cliente elige con base en el ahorro, pero no necesariamente entiende el riesgo que está asumiendo”, advierte.
Aquí es donde el rol del suministrador calificado se vuelve estratégico: no solo como proveedor de energía, sino como asesor que traduce complejidad técnica en decisiones informadas.
Nearshoring y energía: una ecuación inseparable
El fenómeno del nearshoring ha incrementado la presión sobre la infraestructura energética en México, obligando a las empresas a considerar la disponibilidad de energía como un factor determinante en sus decisiones de inversión.
La ubicación ya no depende únicamente de logística o talento, sino de acceso a energía confiable, competitiva y, cada vez más, renovable.
“Hay regiones donde la disponibilidad energética está redefiniendo hacia dónde se mueven las inversiones”, señala Robledo.
Estados como Sonora comienzan a ganar relevancia precisamente por su capacidad energética, lo que demuestra que la energía se ha convertido en un habilitador directo del crecimiento industrial.
Autoconsumo: un cambio de paradigma
Uno de los cambios regulatorios más relevantes es la posibilidad de que las empresas desarrollen sus propias plantas de generación en sitio bajo esquemas de autoconsumo.
Esto representa un punto de inflexión para el sector industrial, al permitir mayor independencia energética y control sobre costos.
“Hoy una empresa puede tener su propia fuente de energía dentro de sus instalaciones y reducir significativamente su dependencia de la red”, explica.
Este modelo no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también fortalece las estrategias de sostenibilidad y resiliencia.
Infraestructura: el gran cuello de botella
A pesar de las oportunidades, el desarrollo energético en México enfrenta un reto estructural: la infraestructura de transmisión y distribución.
La falta de inversión en estas áreas ha limitado el crecimiento del sistema eléctrico y, en muchos casos, ha obligado a empresas a reconsiderar su ubicación.
Robledo enfatiza la importancia de que los planes de inversión en infraestructura se materialicen, ya que de ello depende la capacidad del país para sostener su crecimiento industrial.
“Sin una red robusta, las oportunidades energéticas no pueden escalar”.
Flexibilidad como nueva ventaja competitiva
En un contexto marcado por incertidumbre —desde cambios regulatorios hasta tensiones comerciales internacionales—, la rigidez contractual puede convertirse en un riesgo para las empresas.
Por ello, TUTO POWER ha apostado por incorporar mayor flexibilidad en sus esquemas comerciales, entendiendo que los clientes industriales enfrentan fluctuaciones constantes en su consumo.
“No podemos convertirnos en una barrera para nuestros clientes. Tenemos que adaptarnos a su realidad”, afirma Robledo.
Este enfoque refleja una evolución en el rol del suministrador: de proveedor a aliado estratégico.
2030: un sistema más robusto y diversificado
De cara al futuro, el panorama energético de México apunta hacia una mayor integración de energías renovables, combinadas con generación térmica que garantice estabilidad.
Los planes actuales contemplan una expansión significativa de capacidad instalada, lo que podría fortalecer la confiabilidad del sistema y mejorar la competitividad energética del país.
“Si se cumplen las metas, vamos a tener un sistema mucho más sólido y equilibrado”, proyecta.
Crecimiento con disciplina: la visión de TUTO POWER
Tras más de 10 años en el mercado, TUTO POWER ha optado por una estrategia de crecimiento sostenido, priorizando la calidad del servicio y la confianza del cliente sobre la expansión acelerada.
Hoy, la compañía se posiciona entre los principales jugadores del mercado en términos de energía gestionada, reflejo de una trayectoria construida con enfoque y consistencia.
“Nuestro objetivo es crecer, pero de manera responsable y equilibrada”, señala Robledo.
Mensaje final: perder el miedo al mercado eléctrico
Para cerrar, Eduardo Robledo lanza un mensaje directo a las empresas industriales: acercarse, preguntar y entender.
El mercado eléctrico mayorista, lejos de ser complejo o inaccesible, representa una oportunidad tangible para mejorar costos, trazabilidad y estrategia energética.
“Lo peor que puede pasar es que decidan no cambiar. Pero al menos que conozcan sus opciones”.
Con una combinación de experiencia operativa, entendimiento del mercado y enfoque en el cliente, TUTO POWER se consolida como un actor clave en la transición energética de la industria mexicana.
