Entrevista Con Nazareth Black, CEO de Zacua
“Zacua nace en 2017 como una armadora mexicana de vehículos eléctricos y desde entonces nos hemos diversificado. Hemos aprovechado todo el conocimiento e infraestructura adquirida para ofrecer opciones de soft landing a empresas extranjeras que busquen manufacturar, ensamblar o desarrollar autos eléctricos. No buscamos competir sino hacer equipo para impulsar el tema eléctrico más rápido”, Comenta Nazareth Black, CEO de Zacua.
Proveeduría para la Fabricación de EVs
“Vemos que en última milla hay mucha oportunidad, hemos desarrollado una nueva marca, productos y prototipos para gobierno o empresas y distintos canales donde vemos oportunidades como lo es el modelo de franquicias que ha llevado a la internacionalización del Zacua. Y es que hemos visto que Europa es el continente con mayor demanda de vehículos eléctricos y la producción no da para satisfacer el mercado, entonces nos voltean a ver como una solución. Y en vez de abrir fábricas en esos países, abrimos franquicias”, Comparte Nazareth Black.
“En temas de proveeduría buscamos trabajar con los mejores, pensábamos que al tener una producción sobre pedido los grandes proveedores rechazarían participar pues suelen buscar pedidos de mayor volumen, sin embargo, vimos voluntad pues entendieron que al ser el primer auto eléctrico mexicano, ya se estaba pavimentando el camino hacia la transformación. Zacua siempre busca proveedores locales, desarrollarlo y hasta en algunos casos si no encontramos el producto, lo hemos fabricado. Estamos viviendo un cambio en los componentes históricos de los vehículos con respecto a los que se producen hoy en día. El auto eléctrico a nivel mecánico tiene menos piezas y más durables. Lo que implica menos postventa. Esto nos da una necesidad de generar nuevos productos con base tecnológica. Por ejemplo, si tú tienes una empresa de transmisiones y tienes 30 años fabricando y exportando transmisiones y por ende has ganado mucho dinero está maravilloso. Solo que esas esas transmisiones se van a dejar de ocupar gradualmente. Las transmisiones que se demandarán serán las lineales o algunas muy distintas que puedes no tener en tu cadena de producción. Entonces tienes dos opciones. Cerrar tu empresa y retirarte con lo que ganaste o meterete a un tema de reorganización y de desarrollo de productos con base tecnológica e innovación, porque es lo que viene y se necesita. Esto nos trae una ventana de oportunidad para evolucionar en los negocios,” se expresó la CEO de Zacua.
“Hoy tenemos una oportunidad única donde las empresas podemos fortalecer nuestra región y que esto nos permita abastecer con eficiencia lo que necesitamos para fortalecer nuestra industria e incrementar nuestra parte del país. Hoy el caso de los chips, la pandemia nos da una urgencia a adaptarnos a las cadenas locales. Zacua nació con la intención de tener proveeduría 100% mexicana y al no encontrar todos los componentes en nuestra región, nos dimos a la tarea de desarrollar un programa para el desarrollo de proveedores. Y su ves nosotros fabricarlos de forma inhouse algunos como los son la transmisión, arneses, sistemas de enfriamiento, etc.”, Comenta Nazareth.
¿Cómo Vender EVs en un País Sensible al Precio?
“En ese sentido vemos preocupación en el precio, pero por ignorancia. Debemos cambiar la cultura y conciencia de la gente, y esto es algo que sucederá a mediano plazo. Desde el 2018 venimos promoviendo diálogos con expertos que hablen sobre baterías, regulación, impacto ambiental, etc. Ya estamos adaptando esto en formato digital. Todo con el fin de informar y crear conciencia de cambio. El precio no tiene mucho sentido cuando ves un ejercicio financiero sobre los ahorros que te da el vehículo Ejemplo. Si tu auto te costó 300k, después de 4 años habrás gastado 200k en gasolina. Ya ahí hay una inversión de 500k. Y después de estos 4 años podrás venderlo en 120k. Hay un déficit de 380k. Si comprarás un eléctrico en 500k, este puede durarte 15 o 20 años. Tendrías que comprarte 4 autos para cubrir tus necesidades en este periodo”, Nos dice Nazareth Black, CEO de Zacua.
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