Alejandro Fajer director de operaciones en Quartux comienza la entrevista dándonos un panorama sobre la actualidad del uso de la energía. Un elemento clave es la descentralización, que da grandes ventajas a nivel de ahorro económico y se alinea con los objetivos de un consumo más responsable y sustentable. Comenta que claramente hay ciertas tendencias mundiales que se están viendo en mercados más desarrollados, donde se ha descubierto la gran ineficiencia en el traslado de energía.
En lugar de tener una gran planta energética con su red es más conveniente estar generando en el sitio, lo que es un beneficio al consumidor y también hacia el planeta, porque es energía que no está perdiendo en eficiencias de transmisión o de distribución. Creemos que a largo plazo vamos a la sustentabilidad, es una tendencia mundial.
Soluciones Transformando el Mercado
La energía va a entrar y va a ser consumida y generada en el mismo sitio de forma descentralizada, nosotros empezamos viendo una oportunidad muy grande en el en el sector hace ya varios años, cuando se abrió el mercado eléctrico mayorista. En el 2014 vimos una oportunidad para desarrollar nuestro software inteligente de control para operar equipos de almacenamiento de energía. Gracias al diferencial de costos importante en cortos periodos de tiempo empezamos a crecer. Nuestro software está 100% desarrollado específicamente para el usuario mexicano.
Vimos la oportunidad de utilizar esos mismos sistemas para el sector Industrial en donde les están cobrando una gran parte de su recibo de luz por los horarios pico, en donde la red está completamente saturada y el dueño de la red de transmisión necesita desincentivar el consumo en esos periodos y sube las tarifas drásticamente para estos grandes consumidores que son los industriales. Metimos el primer sistema de su tipo, una batería de Ion de Litio, el primer sistema aquí en México instalado hace ya varios años con nuestro software de operación. Actualmente ya llevamos más de 400 mil horas operativas. Tenemos presencia en más del 60% de todo el territorio mexicano utilizando nuestro sistema, y estamos viendo que cada día hay más interés en este tipo de sistemas, hay más confianza desde la parte del consumidor, al que le genera valor no solamente en la parte de ahorro sino también en la calidad de energía, logrando evitar apagones y otros problemas que ve el usuario final mexicano, principalmente el industrial.
Retos en el Desarrollo Tecnológico
Nosotros somos desarrolladores de software de operación y esa tecnología la hemos implementado en estos sistemas de almacenamiento. Actualmente la tecnología de Ion de Litio es la más robusta y por el tema de los coches eléctricos es la que más desarrollo tiene, más garantías, mejores precios, etcétera. Pero ya hay otras tecnologías que estamos empezando a conocer y experimentar.
Entonces al final del día la teoría es la misma es decir el poder consumir la energía en el mismo momento que se está generando es actualmente imposible y por eso necesitas tener estos sistemas que estén almacenando la energía para los horarios críticos. En los últimos tiempos ha habido ciertas limitantes en cuanto a la tecnología, por ejemplo, el litio ha subido un 500% en lo que va del año, por eso se exploran diferentes tecnologías.
Reto en el alza de precios en insumos y materias primas de litio
Por una parte, hay que entender que en relación al mercado de Litio nosotros estamos dentro de una rama (el lanzamiento de energía) secundaria, relativamente. El principal consumidor es la industria de los coches eléctricos. Por eso hemos tenido las alzas. Por otra parte, actualmente ya están entrando en operación nuevas plantas de producción de litio, por lo que se estima que los precios se van a mantener en el futuro. Y como mencioné se van adoptando cada vez nuevas maneras de almacenamiento de energía, si el costo unitario se vuelve demasiado alto existen otras tecnologías que se están desarrollando.
Almacenamiento como Solución
Lo que hacemos es el diseño, la instalación y la operación desde un sistema de almacenamiento. Damos la solución, llave en mano, a todos estos usuarios industriales y que al final del día están teniendo un recibo de luz, y nosotros lo que les estamos ofertando es un ahorro en ese recibo de luz como beneficio principal y como beneficios adicionales también el tema de calidad de energía y evitar el tema de apagones, que también les afectan a sus procesos industriales de forma muy importante. Nosotros hacemos un diseño, posteriormente hacemos una instalación del equipo y en un periodo de menos de seis meses ya estamos operando el equipo y generando los ahorros y beneficios. Como Quartux el gran diferenciador es que tenemos toda la parte del soporte local, en donde tenemos 120 ingenieros, cuatro centros de control operando 24/7, garantizando las disponibilidades de estos equipos a través del Software de operación.
Nosotros con mucha certeza podemos anticipar al cliente los resultados que va a tener, lo que le da tranquilidad. Somos los líderes en cuanto a mayor cantidad de sistemas instalados con una mayor cantidad de industrias y sectores. Otro beneficio también que damos es el tema de financiamiento, nosotros somos parte de un grupo importante que tiene también un brazo financiero, con fondos internacionales que están financiando este tipo de soluciones por ser una solución que da beneficio al medio ambiente además de económico. También ofrecemos soluciones de cero inversiones. Entonces eso es un poco lo que hacemos nosotros en Quartux, transicionar a una red más verde en el sentido de que estamos evitando consumos en estos horarios críticos, entonces estamos permitiendo que entre más capacidad o generación intermitente sin que la red tenga el riesgo de inestabilidad por estas estas variantes de generación y de consumo.
Obtención de Financiamiento de Proyectos
Todo se centra en que estamos confiados en los resultados que da el ahorro de nuestra operación, por lo que el riesgo operativo para nosotros es nulo. Y eso nos permite a nosotros conseguir financiamiento muy barato. Se recupera la inversión en un plazo muy rápido considerando la vida útil de los sistemas, se puede financiar también a través de un crédito, en donde los ahorros estén pagando las anualidades. Entonces el cliente puede obtener un ahorro muy importante en sucesivo sin meter un peso ni estar obligado a ningún plazo de contratos.
Casos de éxito
Un caso de éxito que a mí me gusta mucho es un hotel en Cancún en donde nosotros estamos metiendo sistemas de almacenamiento de energía con solo inversión estamos metiendo también una parte de paneles solares y el cliente está viendo un ahorro de un 15, 20% sin meter un peso de inversión gracias a nuestras tecnologías y el código de red, estamos evitando apagones y lo hemos ayudado a eficiente ciertos equipos. Hemos revolucionado al 100% el tipo de consumo que tenía este cliente, lo hemos ayudado desde el tema económico, también desde la huella de carbono al optimizar su consumo y hemos ayudado también a la red de transmisión, que en la Península es muy sensible, la hemos ayudado a hacer un poco más robusta en estos horarios críticos. Entonces creemos que es un ganar-ganar para todos.
Los beneficios no solo son cualitativos con el medio ambiente sino también cuantitativos y bueno un sinfín tenemos toda una cadena de beneficios al implementar este tipo de tecnologías. Cerró Así su entrevista Alejandro Fajer, Director de Operaciones en Quartux, en Neuron Energy Talks.
Transcripción por Lionel Hsu.
