BRIQ.MX es una plataforma de fondeo colectivo que permite invertir en proyectos de bienes raíces en México. Alberto Padilla, CEO de la empresa, platicó con Neuron Business sobre los beneficios de invertir en este tipo de emprendimientos. “En nuestra empresa permitimos que casi cualquier persona pueda invertir en bienes raíces desde montos muy pequeños -como son 500 pesos- y por otro lado es una alternativa de financiamiento para bienes raíces.
Por un lado se nos acercan proyectos de bienes raíces que buscan capital, para lo cual tenemos un proceso de selección, de filtrado y los que pasan ese proceso se publican en una plataforma para tener una campaña de fondeo para empezar a juntar los recursos que buscan a través del público inversionista. Parece más como una especie de mercado de valores donde puedes publicar tu necesidad de capital y la gente puede empezar a participar. Se establece el monto mínimo por cada campaña de fondeo y se empieza a depositar; se junta ese dinero en una cuenta concentradora específica para ello y cuando se consigue el monto mínimo necesario entonces ya se ejecutan los recursos, se le dan al desarrollador inmobiliario y empieza la vida del proyecto”, comenzó explicando el detalle el CEO de BRIQ.MX.
“Nosotros somos los representantes de todos esos inversionistas que participaron ante esa inversión y nos ocupamos de temas de cobranzas, toma de decisiones, de seguimiento, etc”, profundizó.
Según estadísticas, este es un mercado donde menos del 1% de las personas pueden llegar a invertir en activos inmobiliarios por lo que es interesante entender de qué manera la empresa logró abrir esta posibilidad de inversión a pequeños ahorradores y qué beneficios ofrece la plataforma.
Ante esta inquietud, Padilla platicó que “son dos los beneficios: uno para el que invierte y otro para el que busca capital. Iniciamos la empresa en 2015 con la intención de que más personas pudieran participar en este tipo de activos que es muy atractivo y que la mayoría de los inversionistas tienen en su portafolio pero que normalmente mucha gente no puede acceder por los montos. Si tu quieres invertir en bienes raíces en México, para comprar un departamento, no te va a salir abajo del millón de pesos, por lo que son montos muy altos y la mayoría de la población se queda fuera de este tipo de activos. Entonces vimos que juntar el dinero de muchos podía ser la manera de bajar aquel monto mínimo”.
Cuando arrancó sus actividades la empresa comenzó con montos mínimos de 50 mil pesos “que consideramos que era muy accesible, sin embargo a través de la tecnología pudimos automatizar lo necesario para que incluso puedan ser más bajos los depósitos y los fuimos bajando a 25 mil, luego a 10 mil, 5 mil, mil y ahora en ocasiones hay inversiones de 500 pesos y estamos por probar hasta de 250 pesos”, informó Padilla.
En cuanto a los beneficios destacó que son dos: “en primer lugar el poder acceder a ese tipo de activos pero luego nos dimos cuenta que había gente que usaba nuestra plataforma no sólo para acceder a bienes raíces sino para diversificar, es decir que en vez de invertir un millón de pesos en un departamento pues tal vez puede invertir 100 mil pesos en diez proyectos diferentes. Por el lado de los bienes raíces es una nueva manera de acceder a capitales que tal vez son condiciones diferentes a los que hoy en día cuentan, ya que hoy los desarrollos inmobiliarios cuentan con bancos, que a veces no son tan ágiles para presentarse a proyectos de cierto tamaño, son buenos para proyectos muy grandes en donde el tiempo empieza a ser menos relevante y la agilidad del banco puede ser suficientemente absorbida por el beneficio de financiarse a cierto costo con dinero de terceros, o tienen amigos y familiares o lo que son las famosas preventas. Sin embargo, no necesariamente estas son las mejores formas para financiarse. Entonces a través de nosotros se consigue una forma nueva de financiamiento: tenemos dos productos, uno que es capital, donde los desarrollos inmobiliarios pueden conseguir socios, y el otro que es crédito para la construcción que pueden empezarse con costos pequeños y procedimientos más ágiles de aprobación”, detalló.
PRINCIPALES DESAFÍOS
“Lo principal es que cuando empezamos nuestra actividad se presentó el problema del huevo y la gallina: no lo voy a meter porque no hay muy buenos proyectos, o no hay muy buenos proyectos porque no hay gente que le invierta. Para romper eso primero teníamos que generar confianza a las dos partes, tanto al inversionista como al desarrollador y la confianza se gana con el paso de tiempo y con ejemplo, entonces decidimos empezar con proyectos chicos y personas muy cercanas que ya tenían confianza naturalmente con nosotros y eso nos fue dando resultados y pudimos ir platicándole a la gente para que se fueran sumando más personas. En 2015 contábamos con tres proyectos de gente muy cercana a nosotros con dinero de nosotros mismos, amigos y familiares, obviamente usando la plataforma y fondeamos seis millones y medio de pesos. El año pasado ya fondeamos 350 millones de pesos en proyectos de toda la república con más de 17 mil inversionistas, entonces para pasar de las pequeñas inversiones del principio tuvimos que ir ganando la confianza. Por otra parte es una actividad que no estaba regulada, es decir la captación de dinero es una actividad reservada, y cuando arrancamos para poder solventar ese problema de que era algo ilegal nosotros decidimos asociarnos con una institución financiera que sí tuviera la capacidad de permiso y la facultad de hacer eso. Sin embargo, hubo muchas plataformas que no lo hicieron así entonces la autoridad decidió regularla y crear una ley para regular la actividad en general, por lo que se creó la famosa ley Fintech. Allí nos tocó todo el proceso de la creación de una ley y ese fue un gran reto, generando mucho acercamiento con las autoridades, estar muy presentes en las decisiones que se han tomado sobre la regulación, etc”, especificó Padilla.
LATAM Y SU RELACIÓN CON LAS INVERSIONES
“Lo principal es tener mucha seriedad y calidad en lo que hacemos. Preferimos hacer menos cosas pero hacerlas bien y por otro lado debemos ser muy transparentes, entregando noticias a los inversionistas sobre los avances de sus inversiones, y a través de la transparencia y el hacer las cosas bien durante tantos años hemos logrado generar esa confianza”, aseguró.
BRIQ es empresa joven pero ya tiene años trabajando. En siete años hemos vivido varios ciclos económicos, con la pandemia en el medio, el cambio del gobierno y nuestros usuarios, inversionistas y desarrolladores ya han vivido por lo menos unas tres o cuatro veces los ciclos de sus propios proyectos que son ciclo de 24 meses o más entonces ya hay estadísticas y datos que nos pueden ayudar a mejorar”.
CASOS DE ÉXITO
Con más de cien proyectos financiados” podemos mencionar el caso de un hotel que desde la construcción se invitó a inversionistas, ya está en operación en donde participaron casi tres mil inversionistas que hoy son socios de un proyecto que tal vez hubiera sido muy difícil serlo de ese nivel de proyectos”. También el especialista mencionó proyectos en Estados Unidos de multifamily, y que mucha gente ya lo hacía en México, pero que normalmente son inversiones de mínimo 5 millones de pesos y hoy pudieron participar con cinco mil pesos”.
En este entorno financiero en constante cambio para mantenerse a la vanguardia y seguir ofreciendo soluciones innovadoras “toda la tecnología es desarrollada nosotros, esa industria nos mantiene a la vanguardia, tenemos el equipo de desarrollo propio y ese equipo tiene el 20% de su tiempo asignado a explorar, proponer nuevas ideas y eso nos ha ayudado como empresa a mantenernos. Además, somos muy conscientes de que no todo lo nuevo se tiene que implementar, ya que por ejemplo, tenemos el caso de las criptomonedas, con más de 100 empresas que hacían lo mismo que nosotros pero en criptomonedas y todas tuvieron su subida y su caída en dos segundos y hay muy pocas que siguen”, detalló.
SEGURIDAD Y PROTECCIÓN FINANCIERA
En ese sentido, el experto confirmó que “al ser una plataforma regulada y una actividad regulada por la autoridad financiera ya hay estándares que hay que cumplir, como temas de respaldos, pruebas de seguridad de la información todos los años, pruebas de penetración, y al ser una institución financiera se convierte en una infraestructura mínima necesaria para mantener la seguridad bastante más alta de cualquier empresa de tecnología que pudiera surgir por su cuenta. Pero también vienen las buenas prácticas, la manera en la que programamos, los servidores que utilizamos, los respaldos y la transparencia a los usuarios es lo más importante y lo que da mucha seguridad”.
FORTALEZAS Y VOLUNTADES COMPETITIVAS
“Lo que nos da fortaleza es esta visión de largo plazo y constancia. Hacer las cosas de manera inteligente y pensando en el largo plazo es lo que nos ha diferenciado. También es importante diversificar, tener diferentes tipos de instrumentos”, sostuvo.
Esta visión a largo plazo es seguir haciendo consistentemente de buena calidad la selección de proyectos y la experiencia de uso de los inversionistas. “Esta industria ha despertado interés de muchos jugadores, no sólo los desarrollos pequeños y medianos sino también los muy grandes. Se nos han acercado varios y estamos trabajando varias alianzas y formas de acercar la tecnología a estos grandes desarrolladores y acercar estos nuevos canales de fondeo”, comentó.
En tanto que con el tema regulatorio se vienen nuevos cambios en la manera de operar que la ley nos va exigiendo “pero también se vienen nuevas oportunidades como comprar y vender tus participaciones en el mercado secundario, cosas que van a ir haciendo que en BRIQ se encuentre un mercado de valores, muy parecido a una bolsa de valores pero enfocados en temas inmobiliarios”, informó el CEO de la empresa.
“Hay varios usuarios que han probado el mercado secundario y se vienen varias modalidades, con mucha más información disponible”, agregó.
A modo de conclusión, Padilla aconsejó a los que quieren sumarse que se animen, se puede empezar con montos muy chicos, darnos cuenta hacia dónde van las cosas, analizar, tener toda la información, por lo que los animamos a que se acerquen y que prueben porque ya estamos viendo que es una industria que se quedó, que no fue una moda”.
“Estamos viendo consolidación de diferentes empresas de Crowdfunding y ya es una tendencia que aquí está y hay que aprender a sacarle el beneficio correcto”, concluyó.
Por: Verónica Pozzi
