En esta edición de Neuron Automotive Talks, Nicolás Schiaffino, CEO de KUNA, explica cómo su fintech está revolucionando el acceso al crédito automotriz en México. A través de tecnología avanzada y un enfoque digital, KUNA agiliza el proceso de aprobación, facilitando el financiamiento de vehículos. Con más del 50% de créditos aprobados, su objetivo es democratizar los servicios financieros, colaborando con bancos tradicionales para mejorar la inclusión financiera en el país.
En esta edición de Neuron Automotive Talks, exploramos cómo los servicios financieros están evolucionando para facilitar la adquisición de vehículos, un mercado clave para la economía mexicana. Conversamos con Nicolás Schiaffino, CEO de KUNA, una fintech que está transformando el acceso al crédito automotriz. A través de tecnología avanzada y un enfoque digital, KUNA busca reimaginar el crédito y democratizar el acceso a servicios financieros que históricamente han estado reservados para pocos.
Retos a Resolver
KUNA nació con una misión clara: reducir las barreras para que más personas puedan acceder a créditos de manera rápida y eficiente. Según Nicolás Schiaffino, la clave está en el uso estratégico de la información. “Consumimos más y mejor información para mejorar las tasas de aprobación y ofrecer condiciones más accesibles”, explicó. Este enfoque ha permitido que KUNA apruebe más del 50% de los créditos automotrices que generalmente rechazan los bancos tradicionales.
El impacto de la inclusión financiera que promueve KUNA es inmenso. En México, el acceso al crédito puede significar movilidad social y la realización de sueños personales y profesionales. Para muchas personas, adquirir un automóvil es una de las decisiones más significativas en su vida, y KUNA está aquí para asegurarse de que esa oportunidad esté al alcance de más mexicanos.
Tecnología y Eficiencia: El Motor de KUNA
KUNA se distingue por su enfoque totalmente digital, lo que les permite procesar solicitudes de crédito en menos de dos minutos. La experiencia del cliente es completamente fluida, y este nivel de agilidad y personalización posiciona a KUNA como un actor clave en la industria financiera y automotriz.
Además, KUNA se apoya en un amplio ecosistema de aliados. Actualmente, colabora con más de 500 agencias automotrices y 40 distribuidores en México, facilitando el acceso al crédito en puntos de venta críticos donde muchos clientes han sido históricamente desatendidos.
Colaboración con la Banca y el Futuro del Crédito Automotriz
Schiaffino enfatiza la importancia de la colaboración con los bancos tradicionales. KUNA no busca reemplazar a las instituciones financieras establecidas, sino complementarlas. “Trabajamos con bancos para aumentar la inclusión financiera. Nos imaginamos un mundo definido por la colaboración, donde fintechs y bancos trabajen juntos para ofrecer soluciones más ágiles y accesibles”, afirmó.
Este enfoque colaborativo es esencial en un entorno donde más del 60% de los vehículos nuevos en México se adquieren a través de financiamiento, pero donde una gran mayoría de la población aún no tiene acceso a servicios financieros formales.
Democratización del Crédito: El Reto de la Inclusión Financiera
Una de las preguntas clave durante nuestra entrevista fue cómo KUNA logra una tasa de aprobación tan alta sin comprometer la calidad de su cartera de crédito. La respuesta radica en su capacidad para analizar perfiles específicos a través de diversas fuentes de información, lo que les permite personalizar las ofertas de crédito. “Hoy más del 80% de los créditos que colocamos tienen una tasa de interés menor al 18%, lo que es significativamente más bajo que muchas ofertas en el mercado”, destacó Schiaffino.
Este enfoque en la personalización y la comprensión detallada del cliente ha permitido a KUNA romper con el paradigma de que aquellos sin un historial crediticio fuerte deban enfrentar tasas exorbitantes. En su lugar, KUNA está creando oportunidades para que más personas accedan a vehículos, mejorando así su calidad de vida y movilidad.
Conclusión: Transformando el Acceso al Crédito en México
KUNA se ha posicionado como un innovador disruptivo en la industria del crédito automotriz, al aprovechar la tecnología para mejorar la experiencia del usuario y ampliar la inclusión financiera. Su enfoque colaborativo con bancos tradicionales, combinado con una plataforma digital eficiente, está ayudando a más mexicanos a cumplir sus metas personales y profesionales. Sin duda, KUNA está liderando una revolución en el acceso al crédito en México, y su impacto se hará sentir en los próximos años.